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如何轻轻松松拿到5W广告费
2019-02-15

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1、全面了解自己的网站,不断完善网站内容

       如果你的网站内容都不完善,那么绝对没有人看的。前期我们专门聘了一个网站编辑,他的任务就是每天200条以上的网站信息更新,这样网站内容就会不断充实,关键是不能简单的复制粘贴,要加入自己的创意;这个阶段我们大概持续了三个月左右,这是硬性基本功。期间作为站长,我也深入研究了网站的各个赢利点并逐一列出计划。


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2、做好扎实的基本功。

       比如整理出网站介绍资料,做一些简单的册子;最关键的是做好对客户的说辞,比如网站的优势,你能给客户带来什么(这是客户最关心的);对本地互联网生态圈做出深入分析,找出对手的痛点,找到自己的优势(中间最怕的就是灭自己威风,涨他人志气);


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3、作为综合地方门户网站站长,要全能型。

       不断学习各种知识,比如网站操作,微信知识,微信公众号知识,编辑能力,业务沟通能力,管理技巧,用人能力等等。(因为你的目标是百万级站点,不努力的话,天上不会掉馅饼)    

比如这一次:

    开始我去他们楼盘找负责人洽谈业务,销售员说负责人不在,问我有什么事可以跟他说,然后我说我们是做西平之窗地方门户网站的,希望跟你们楼盘能建立合作,通过线上展示销售楼盘,并且我们还有微信第三方平台等等,说完她来了一句:经理不在。(当时的心情可想而知,你要知道我足足跟他沟通了半个多小时,结果他不是经理)

    前前后后这个楼盘我去了至少五六次,每次都是经理不在。我心想太巧了吧!但是我岂能善罢甘休,做事业嘛,总得有股韧劲,一种不服输的态度!然后,我还是抱着希望又去了一次,这一次。。。。。他们经理终于来了,我一看,这个人不是每次我过来一直坐在前台那个人吗???我去。。。。然而就是这一次,足足跟他谈了接近一个半小时,大谈阔论了我们网站的整体优势,比如我们有pc门户,wap端,微信第三方平台等等等等等,比如最重要的一句话:西平八十万人口,有二三十万人常年在外地打工,但是这些人想要买房子通过什么途径能看到----只能通过网站!!你每年几十万的宣传费都是在本地做的,不如花一点钱做线上,关键是成本低受众人群广,而且还是24小时展示!!!  

       最后经理被我深深折服,签下了4.3万元的网站宣传费,不过有点小遗憾,本来我的要价是五万,呵呵(---得了便宜,要卖乖的)!!


简单总结几句话:

1. 成功总是会给有准备的人(你可知,台上十分钟,台下十年功啊啊啊啊啊)。

2. 挫折、拒绝并不可怕,可

怕的是自己放弃了(还没开始,就结束了?)。

3. 不要总是给自己的失败找各种理由,找理由的人永远会失败;找方法的人说不定会成功。

4. 打动别人不一定是你的外表(因为你不一定是美女or帅哥),更重要的是你的自信与你内心的坚毅。


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