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来自一个运营人才频道多年的站长的精彩分享
2019-02-15

人才频道运营四步曲

1、信息收集

2、信息包装

3、客户收集与建立稳定的联系

4、频道推广




第一步,信息收集


刚接手的频道没有内容、没有知名度,一切为零。
从零开始,第一步要开始收集信息。
方式:
   1.1先建立信息收集方向:
     网上:各类有本地人才招聘信息的网站;
     网下:地方dm报纸、人才市场等
   1.2建立稳定的更新机制
     安排时间,做到定时更新信息。

注释:人才招聘信息具有很强的时效性,就是过了一段时间,信息就过期了,所以经营此类的频道,必须要保持信息的连贯性。一旦中断,就会前功尽弃。比如不管多么知名的人才网,只要停止更新一个月,这个网站也就“废”了。

第二步、信息包装


完成了第一步,人才频道本质上仍然没有多大的价值,因为信息都是从其他有曝光度的地方抄录下来的,如果我们到此止步,人才频道也就到此止步了。
因为:信息跟别人一样,曝光度没有别人高,网民为什么会来呢?当然没有必要来。
所以,我们要开始打造我们的差异化。

差异化的起点就是信息包装:
简单的说,我们的信息要比其他平台的信息更有质量,信息的含量要大于其他的竞争对手。举个例子,人才市场的信息通常很简单,我们要做到同样一条信息我们的信息量要比对方多。
方式:
    2.1 电话回访,完善信息与电话宣传
     通过电话回访,尽最大可能在同一条信息里面获取更多的信息,多一点点信息,就为我们平台多了一点点的差异化。每次一点点,每日不停的积累,持之以恒,差异化就会越来越显现。
    2.2 首页包装,列表页包装
      首页包装:
      想想,网民打开首页,什么样子的页面网民会喜欢:页面工整、信息充分、更新速度快。
      我们需要把最完整的信息合理、均匀推广到列表页,这样网民的点击会多一些。就像站点头条的意思。
      另外一点更重要,网民都有很强的跟随和模仿习惯,如果站点的信息都很完整,那么网民在发布信息的时候也会很完整,反之,如果站点的信息都很简单,那么网民发布的信息就更容易“简单”起来。

第三步:客户收集与建立稳定的联系


前面两步主要是围绕信息做工作,是人才频道经营的第一阶段,这个阶段完成之后就要进入第二个阶段,围绕用户来工作。
方式:
     1、 收集同城前100强企业的招聘信息,或者找到同城常年招聘的企事业单位
     2、 与重点客户建立稳定的联系

 解释:收集前100强企业的招聘信息,将重点企业做成名企招聘,这将大大提升人才频道的“权威性”,是最好的包装,同时重点企业的招聘信息恰恰也是求职者最关注的,所以此类信息的增多,流量会自然增加。
     擒贼先擒王,一流企业信息增多之后,一定会带动其他中小企业的关注,这样的运营方式可谓事半功倍。

难点:
     1、 免费还是收费,答:先免费后收费(可以说明现在的服务是免费的,截止时间为1年,1年后您觉得效果不错,再考虑购买我们的产品)或者 永久免费,通过此种方式赚人气和客户的好感,之后我们向客户销售站点的其他产品如广告、商家宝等
     2、 客户拒绝合作,答:首先找到客户拒绝的原因,比如是否找错了企业的直接负责人,二,电话沟通不好,是否当面沟通,三,企业认为没有效果,合作欲望下降,要向企业解释网络招聘的好处,多一个渠道就多一些机会,短时间的不好可能是偶然的,其他企业招聘效果不错等等

第四步:频道推广

站内推广:通过首页闲余的广告位等方式
qq群:通过qq群推广(推广时注意技巧,否则会被踢出,方式:比如,地方某大型企业招聘,机会难得,大家看看,挑高质量的招聘信息来推广,这样就不是广告,而是分享了)

外链推广:发布到百度贴吧等地方,方式同上。
广告推广:人才市场发传单,地方其他广告形式推广
合作推广:与地方的人才市场谈合作,通过我们的在线看报系统与地方的dm报纸谈合作等等


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